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中国转轮除湿机的出路在哪里

来源:除湿机厂家作者:地下室除湿机网址:www.hzjqhbkj.com

  转轮除湿机属于制冷空调家庭中的一个小成员。目前全球除湿机的主要产地集中在意大利、日本和中国台湾等地,中国在全球转轮除湿机市场中的地位并不显著。特别是家用除湿机,一直以出口为主,只是刚刚被中国的消费者认知。

  转轮除湿机产品可分为家用除湿机和工业除湿机两大类,行业内又将工业除湿机细分为民用及工业用两类。本文将对这一行业从多个角度做出浅层分析。

  现状:内销市场,

  家用商用大相径同,家用抽湿机在中国的发展已经有十几年的历史,但仍然处于初级状态。总体容量非常有限,远远没有形成规模。出口是中国家用除湿机的主要销售方向。2001年中国13家主要企业的除湿机总出口量仅有20多万台,而到2005年已经达到了205万台。另据统计,2005年中国转轮除湿机行业总销量是250万台,这其中近96%的份额都是用于出口。虽然出口迅猛增长,国内市场的需求仍未打开,但也上升到一个新的台阶,2005全年内销7.2万台,占总销量的3%;内销额为2亿元,占总销售额的12%。和许多制造业一样,家用除湿机行业也受到了来自原材料价格飞涨的压力,利润状况不容乐观。据业内人士透露,整个行业平均利润不到5个百分点,甚至有部分企业在亏损经营。

  生产企业中,LG和SONY通过接受国外订单进行生产专供出口,其他大部分国产企业如格力、美的等也是主攻海外市场。

  据分析,中国消费者对抽湿机的认知度不高的原因主要有以下几方面:

  1.消费意识不够。人类对空气湿度的耐受范围较广,一般一年中仅有2~3个月的时间属于潮湿期,大部分消费者通常采取忍受度过的方式。另外空调的除湿功能也易使消费者忽略除湿机存在的必要,而只把它看作锦上添花的家电用品。

  2.消费水平限制。除湿机的使用材料成本和空调相近(一台12升除湿机的成本相当于一台1HP空调),另外由于市场需求量小,生产难以形成规模优势,所以导致其价格与空调相近,普通民众较难接受。

  3.宣传不足。目前家用除湿机处于自然销售状态,厂商通常没有配备促销员,对除湿机的宣传力度也十分欠缺,造成生产者和消费者之间信息断层严重。

  商用除湿机领域的情况则大为不同。商用除湿机是以内销市场为主,其销售量占内销总数的60%,销售额比例则超过90%。

  目前商用机的市场还没有真正发展起来。销售状况和家用机类似,都处于比较被动的局面。许多单位和场所需要用到除湿机,但对产品不甚了解,并未将其纳入采购范围。有关除湿机的采购招标项目也非常少,客户需要商家主动去挖掘,需要“曲线”营销,甚至除湿机只是作为配套产品配给用户。

  工业除湿机的消费群体大体分为两类。第一类用户对产品需求不复杂,只要能满足除湿即可,但对价格的敏感度较高;第二类是实力较强的单位及一些科研所等机构,对机器的性能要求较高,价格则是次要考虑因素。

  品牌格局从除湿机的品牌定位格局中可以看出,目前这个行业中还没有真正形成规模的品牌和企业,2005年销售收入超过亿元的企业屈指可数,大部分企业的销售收入都在1000万元之下,品牌格局还仅是一个雏形。形成这样局面的原因主要有两点:

  一是较小的市场需求影响了产业的发展。除湿机行业的市场容量不到20亿元,国内市场更是微乎其微,在没有市场需求的拉动下各企业对该产品的重视度不够,除湿机只能成为一个附属的小产品,而目前的专业除湿机企业又没有足够的实力来大力推广。

  二是除湿机产品目前品类繁多,应用领域也纷繁复杂,造成销售渠道杂乱,同时每种产品的需求量都相对较少,这也给企业在推广及销售造成较大困难。

  目前在内销市场销售的主导品牌还是以国产或合资品牌为主,另外还有部分进口品牌,以NEC、BENTIAN为代表,他们的产品定位于高端,价格也较高。

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